www.VuzLib.com

Головна arrow Реклама, паблік рілейшин (PR) arrow Конкурси та безплатні лотереї
Меню
Головна
Каталог освітніх сайтів

Конкурси та безплатні лотереї

Конкурси та безплатні лотереї

   Успіх призового конкурсу залежить від вартості або оригінальності призу та, очевидно, від додаткових шансів виграти утішливий приз. Право на участь у конкурсі може давати доказ купівлі типу кришечки від упаковки або відірваного від упаковки спеціального купону. Якщо хтось бажає знову взяти участь у конкурсі, він мусить знову купити цей товар. Щоб результати конкурсу були законними, його проведення потребує певної майстерності (див. 18.22). Наприклад, відповіді на запитання вікторини мають бути такими, щоб уникнути розподілу призу. Якщо під час основного конкурсу виявилося кілька переможців, тоді можна застосувати допоміжну схему, яка дозволить виявити головного переможця (наприклад, кожен із кандидатів має виголосити промову на тему: "Чому я хочу перемогти"). Під час організації конкурсів варто передбачити час, який потрібен журі для прийняття рішення, а оголошення результатів має бути відкритим.
   Також слід уникати таких призів, які можуть зашкодити ідеї конкурсу. Наприклад, грошовий приз або автомобіль приваблюють споживачів більше, ніж туристична подорож, яка може не Відповідати особистим планам переможця і навіть поставити його в незручне становище. Якщо призом є туристична подорож, то її рідко можна замінити грошовим еквівалентом. Втім, це залежить від того, де саме відбувається конкурс; у країнах, що розвиваються, автомобіль може виявитися недоречним, а ось закордонна подорож буде дуже привабливим призом. Грошові призи є привабливими скрізь, доказом чого можуть бути міжнародний успіх футбольних тоталізаторів, тоталізаторів на перегонах та державних лотерей.
   Є різниця між призовим конкурсом, який вимагає певних здібностей, і безплатною лотереєю, результат якої залежить від щасливого випадку. Щоб уникнути звинувачення в незаконності лотереї, її організатори не вимагають від людей жодних доказів будь-яких покупок і пропонують призи всім, кому пощастить. Наприклад, один організатор промоційної кампанії футбольного тоталізатора запропонував безплатні квитки на "Конкорд" кожному переможцю, незалежно від того, чи витрачає той гроші на його тоталізатор чи ні. Поштові конкурси на кшталт тих, що влаштовує часопис "Рідерз Дайджест", можуть містити елементи як стимулювання збуту, так і контактного маркетингу. Часто вони мають форму запитання з двома варіантами відповіді: "так" чи "ні". Яким би невірогідним це не видавалося б, але часопис "Дірект Ріспонс" повідомляє, що більшість переможців становлять ті, хто відповідає "ні"! Можливо тому, що негативних відповідей більше, ніж позитивних?
   На жаль, деякі з безплатних лотерей перебувають у так званій "сірій зоні", що лежить між законними та протизаконними лотереями. Законну лотерею організовує некомерційна установа типу доброчинного фонду. Фраза "Купувати не обов'язкової" не викликає довіри, адже немає сенсу витрачати гроші на приз і не ставити завдання стимулювати продаж. Комерційні компанії не є благодійними. Приз мусить мати яке-небудь завдання, навіть якщо воно полягає лише в збільшенні кількості відвідувачів крамниці.
   Компанія "Вітабікс" (Weetabix) неодноразово проводила конкурс з дитячими велосипедами. Це була дуже складна промоційна кампанія. На одному боці упакування "Вітабікс" був зображений "Ралей" (Raleigh) — велосипед для дітей віком 7—10 років. 100 таких велосипедів було виграно: по 10 кожного місяця протягом дев'яти місяців і ще 10 — наприкінці конкурсу. Для того щоб взяти участь в конкурсі, треба було відповісти на три запитання і викласти у 12 словах, чому "Ралей" та "Вітабікс" становлять формулу перемоги. На упакуванні також пропонувалися аксесуари за гроші та докази купівлі.

 
< Попередня   Наступна >

При використанні матеріалів сайту активне гіперпосилання на http://vuzlib.com обов'язкове!
Зворотний зв'язок
© 2010 www.VuzLib.com