www.VuzLib.com

Головна arrow Логістика arrow Співробітництво, конфлікти та конкуренція в логістичних каналах
Меню
Головна
Каталог освітніх сайтів

Співробітництво, конфлікти та конкуренція в логістичних каналах

Співробітництво, конфлікти та конкуренція в логістичних каналах

   Між учасниками одного каналу, а також між різними каналами можуть спостерігатися:
   1) різні ступені співпраці;
   2) конфлікти;
   3) конкуренція.
   Співпраця характерна для учасників одного каналу розподілу. Завдяки співпраці вони мають змогу гостріше відчувати, краще обслуговувати й повніше задовольняти цільовий ринок.
   Конфліктувати можуть:
   1) представники різних рівнів одного й того самого каналу;
   2) фірми одного рівня.
   Конкуренція може виникати між:
   1) фірмами і системами, що намагаються обслуговувати одні й ті самі ринки;
   2) комплексними системами, що обслуговують конкретний ринок.
   Останнім часом як засіб уникнення конфліктів між учасниками товароруху виникли вертикальні маркетингові системи (ВМС).
   Традиційний канал розподілу складається з незалежного виробника, одного чи кількох оптових та одного або кількох роздрібних торговців. Кожен член каналу – це окреме підприємство, яке намагається забезпечити собі максимальний прибуток, навіть на шкоду отримання максимального прибутку системою в цілому. Жоден із членів каналу не має повного чи навіть достатнього контролю над діяльністю решти членів.
   Вертикальна маркетингова система складається з виробника та одного або кількох роздрібних торговців, що діють як єдина система. У цьому разі один із членів каналу є або власником роздрібних торговців, або надає їм торговельні привілеї, або має можливості забезпечити їх певну співпрацю. Домінувати у межах вертикальної маркетингової системи може або виробник, або оптовик, або роздрібний торговець.
   Основні типи вертикальних маркетингових систем:
   1) корпоративні – в межах корпоративної ВМС послідовні етапи виробництва та розподілу перебувають в одноосібному володінні;
   2) договірні – складаються з незалежних фірм, що пов'язані між собою договірними відносинами і координують програми своєї діяльності для спільного досягнення більшої економії та вищих комерційних результатів;
   3) керовані – координують діяльність ряду послідовних етапів виробництва та розподілу товарів завдяки могутності та розмірам одного з їх учасників. Виробник основного марочного товару в змозі співпрацювати та досягти міцної підтримки з боку проміжних продавців цього товару.

 
< Попередня   Наступна >

При використанні матеріалів сайту активне гіперпосилання на http://vuzlib.com обов'язкове!
Зворотний зв'язок
© 2010 www.VuzLib.com